200万团长，卷入存亡局:驹野友一

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文 | 内外表外驹野友一，做者 | 付晓玲 曹宾玲，编纂 | 慕沐 Reno

团长马莉，觉得本身快赋闲了驹野友一。

200多人的群里，一周只开了零散几单，生意暗澹至极驹野友一。但几个月前，画风完全不是如许：

“2023年社群团购势必是盈利风口项目”“0投入0压货”“新手一个月收入破万”……不知何时起，团长再创业蔚然成风驹野友一。

马莉的心弦也被撩动，她在某书上搜刮关键词，蹦出来3万+条记，各类教程通读下来，发现跟过去社区团购有许多相通之处，加上比来各人都是捂紧钱包过日子，她自信心满满地入局了驹野友一。

但成果却是“一看全会，一做全废”，她利诱了驹野友一。

事实上，那种无力感不但是马莉，每一个社区团购团长都有类似的反应驹野友一。以至某种意义上，团购赛道似乎背负着“各处是玩家、灿烂又短暂”的咒骂。

两年前，昌隆优选、橙心优选、美团优选、多多买菜等百团大战，搏杀生鲜买菜驹野友一。而现在吼叫市场的，成了小许到家等大小团店，以及快团团、东咚团等“社群团购”形式。

对被裹挟进来的200万团长（行业共识数据）来说，那是一场速生速死的新旧更迭驹野友一。

做社区团购，意味着只能赚个辛苦钱，以至亏钱；转做社群团购，就不但是推销自己的问题，而是要卷出十八般武艺驹野友一。

大浪淘沙之际，团长们只能在试探中前进驹野友一。他们有的胜利转型、安然落地，有的轻松赚到了人生第一桶金，也有人卷在狭路、身心俱疲。

不想做“大天然的搬运工”驹野友一，团长革平台的命

目送货车驶出小区门口，转头看着门前垒的像小山一样的团购油米，李兰心里没有丝毫喜悦驹野友一。

做为小区独一的社区团购团长，巅峰期间她曾同时入驻美团优选、多多买菜、淘菜菜3个平台，销量挤进武汉的top10，但如今卖得越多，她越难受驹野友一。

占收入大头的团长鼓励，已经几乎拿不到：以前，只如果在她的站点出的货，都有鼓励，如今需要用户点进她小我分享的链接购置才气拿到奖励，不只难度变大，而且10小我响应可能就奖励她几块钱驹野友一。

成果就是，那么多份油和米，一份好几斤，累死累活卸了半个多小时，只能赚每份2毛钱的佣金驹野友一。

卖得越多越不划算下，李兰选择封闭别的两家平台，只保留淘菜菜驹野友一。当然，那也只是赚个辛苦钱——一天卖88单，销售额413，预估收入32元，但那已经超越武汉78%的团长的表示。

不想再做“大天然的搬运工”，李兰参加自组织团购的行列驹野友一。

她的通信录里有十几个批发群，每天醒来第一件事，就是翻开手机，从目炫缭乱的群动静中，挑选出当天要团的货驹野友一。

李兰介绍，那些货源一般来自当地农贸市场的多量发商，有些货以至不走市场，而是间接从产地拉到各团购点卸货，再通过她中转居民的餐桌驹野友一。

入场半年来，她从藕带、茼蒿那些当地生鲜，团到榴莲、新疆牛奶等外埠特产，目前每天都开几个团，自组织团购逐步成为她的次要收入来源驹野友一。

“如今每单差不多能挣2块钱，比之前轻松多了驹野友一。”她说。然而，李兰的形式在丸子眼里其实不可靠。

丸子是连锁团店“小许到家”杭州区的员工，她们的自营团店落地后，四周许多团长和生果店遭到了重创驹野友一。

在丸子眼里，李兰那类小团长都是野路子，他们没有营业执照，靠邻里间的信赖带货驹野友一。一旦碰到有经历、有本钱的正规军，根本没有还手之力。

“我们压根就没想在那上面挣钱驹野友一，他们怎么争？”

丸子所说的“不挣钱”，指的是团购里的引流品驹野友一。她介绍，一般生果店是用西瓜、哈密瓜引流，生鲜店是用番茄、土豆、青瓜等，而她们的自营团店会以“一块钱一份青瓜”的价格暴力拉新“截流”。

“他们卖什么，我们就狙什么驹野友一。”丸子说，只要打出足够低价，在居民气底留下“团店更划算”的印记，他们对小团长的信赖就会土崩崩溃。

平价诱惑下，丸子团队一天最多能拉三四百号人，依靠持续的“暴力拉新”，各家团店私域流量能维持在近万人程度驹野友一。

但，团购平台，只会烧钱游戏是难认为继的驹野友一。

2018年就参加了团购赛道的丸子，就曾先后在2家社区团购公司工做过，一家是电商平台呆萝卜，另一家则是纯线下生鲜品牌，无一破例都倒闭了驹野友一。

而其目前供职的那类以“实体店+私域流量”为核心的连锁团店，能够说是传统社区团购的晋级版驹野友一。其除了在成本和加盟费上大幅压缩，在选品上也不再贪多，而更垂青商品构造的选择。

以至还装备了专职写案牍“促单”的人、按期巡店帮忙加盟商优化店铺运营的人，来处理过去社区团购用户留存、团长办理的老迈难问题驹野友一。

某种维度上说，那类团店现实上充任了社区团购中平台的角色驹野友一。但因为处于起步期，比拟之下能给团长腾挪出更大的利润空间。

以苹果蕉为例，从海南产地曲发的价格是16元/箱，丸子她们给加盟门店的价格是17元/箱，那么加盟商零售价能够做到23元/箱，仍然比市道上的实体店优惠一些驹野友一。

纵然如许，连锁团店也有懊恼——固然加盟商赚到钱，据丸子透露，她所在的区域只是出入平衡，还没有盈利驹野友一。

比来，丸子团队起头上线日化服拆、家政办事等高客单价的产物驹野友一。她叹气道：“归根结底仍是要挣钱，否则跟社区团购一样是绝路一条。”

性价比当道驹野友一，社群团长日入过万

张友刚结业就回乡帮衬家里的生果生意，成为供货团长3个月来，有4000多名团长通过各类渠道联络上他驹野友一。

“（团长）日入几百上千很常见，日入过万的也有驹野友一。”在张友眼里，社群团购与暴富之间差不多能够打等号。

那些团长里，有丸子那种寻找泉源产地的团店员工，更多是找他“一件代发”的大小团长，他们会通过群接龙、快团团等私域团购平台把来自全国各地的订单会聚起来，然后由张友泉源发货驹野友一。

张友认为，那种线上团购体例，跟电商没有素质上的不同，但比拟于电商，各人更愿意做团购生意驹野友一。

“拼多多那些平台流量太贵，各人卷价格，没什么赚头驹野友一。但是团长手里的流量不要钱，而且团购平台佣金还低，以至不抽佣，那不香吗？”张友解释道。

没有中间商赚差价，团长们也有了更多拿捏用户的底气驹野友一。

张友以1.5-2.8斤的精品柚子为例，团购形式下，即便20块5斤包邮到家，仍然有不小的利润空间驹野友一。而消费者在生果店要买到同等前提的柚子，可能要狠心掏30元才行。

“产地曲发+低价包邮”的降维冲击下，消费者怎么选，一目了然驹野友一。

张友也懂得礼尚往来，把好果优先摆设走团购渠道：“你给他们（团长和消费者）点甜头，他们会给你更大的甜头驹野友一。”

从业至今，张友没有收成一条差评，参团顾客和团长对他的粘性都越来越高驹野友一。如今他的销售额已经打破了600万元，顶峰期1天有10万销售额，此中团购渠道占比接近45%，几乎占据残山剩水。

同样玩转性价比的了叔，销路也不错驹野友一。他本来是给主播、KOL做日化选品供货的，日常平凡会抽暇把本身探厂履历分享到小红书等社交账号上，用来做宣传推广。

然而短短2个月时间内，他收到了2000多条评论和私信，有人毛遂自荐要当他的代办署理，也有人跪求他开团带货驹野友一。

嗅到商机的了叔，决定试一试水驹野友一。他的打法简单粗暴：找到大牌代工场，拿同厂出品的货，明码标价赚“固定工场成本价10%-20%利润”，在微信上限时开团。

那种形式看似离谱，现实上十分吃香驹野友一。

“看抖音曲播的火爆就晓得，逃求性价比的人其实良多驹野友一。即便是高净值人群，他也想买廉价好用的工具。”了叔一语道破玄机。

如今，他们开团频次已经从每个月团一场，晋级为每周三固定上新，大有转型深耕的意思驹野友一。

正在测验考试轻创业的汽车工程师钱媛，也盯上了团购赛道驹野友一。

动身之前，她先在四周农贸市场调研了一番，还卧底了小区内的5个团购群，精心选出了土特产那个差别化的品类驹野友一。

“他人卖廉价，我就主打新颖；他人号称新颖，那我就要更纯正驹野友一。”钱媛拿出了做市场阐发的立场，以确保满有把握。

然而一个月过去了，她的团购群里仍是只要寥寥三十多人驹野友一。无法之下，她只好注册成为美团优选团长，用平台背书，通过送货加人微信，做引流。

固然翻过了那个坎，但越往深处，钱媛发现工作越不简单驹野友一。

哪家廉价顾客就买哪家驹野友一，团长被迫卷在狭路

2022年，快团团和群接龙小法式的MAU增速，都创下了新高度驹野友一。

不断存眷团购赛道投资的陈希，是一路看着热度涨起来的驹野友一。

“接下来社群团购没有最卷，只要更卷驹野友一。”陈希说。据他们团队的察看，和2020年刚出来时比拟，那两年社群团购突然涌进来良多热钱，好比，腾讯内测了小法式“鹅享团”，付出宝上线“天天团”等。

而本钱入场，往往意味着卷生卷死驹野友一。

那里面，起量最快的是快团团，去年GMV有1200亿，估计本年还要翻一倍驹野友一。

看到时机，各路人马都起头挤进那个赛道，“良多本来做服拆、美妆的人，都起头转战社群团购了驹野友一。”

小鲁就是那一波的掘金者之一，她本职是财政，本年刚在快团团注册成了兼职帮卖团长，原因是看中做那个不消本身选品，只用领取开团团长的使命，能相对轻松的赚外快驹野友一。

以至为了制止费事的售后，她根本不做生鲜、生果那些折损率比力大的品类，而是专注做日用品和母婴类的宝宝用品、衣服等驹野友一。

“我如今申请了200多个供货团长，每一次上品都是货比三家，选出廉价且靠谱的，争取相对较大的加价率的同时，廉价一点也更好卖驹野友一。”小鲁说道。

寡所周知，大平台的优势在于规模效应、铺平成本，能够把价格压得更低驹野友一。那必然水平上会挤压小微平台的保存空间。同理，大团长的马太效应，对小团长的挤压不问可知。

想加速跑出线，需要消耗更大的气力驹野友一。丸子所在的团店范畴，验证了那点。

“刚来的时候，我们待的那个区只要两三家团店，如今已经开到六七家了，并且每一家做的都很同量化驹野友一。”对同业合作丸子是有预期的，但她没想到的是，窗口期会那么短。

目前，她供职的“小许到家”也已经在全国40多个城市开了600多家门店，类似的平台还有“果丰嘉”“美邻淘”等，也在鞭策团店全国突进驹野友一。

那些团店的打法千篇一律：通过差不多的暴力拉新，将客户聚到一个群里，然后去卖货驹野友一。

一次和来门店拿菜的熟客闲聊时，对方提到她加了附近的6个团购群，每天比价，哪个群里的工具廉价就买哪个，深谙养鱼之道驹野友一。

“我危机感一会儿就上来了驹野友一。”丸子说道，接着就是越来越卷的日常，只要四小我的团队，干出了40人的架势。

她们每小我都注册了十几个微信马甲，每天发布完团购链接后，就在群里发视频、充任水军，分享利用体验驹野友一。

卖跌打膏配的案牍就是，家里人也用过，然后独霸续用了之后，每天的疗变革，都合成写出来；卖的是吃的工具，就配完好的试吃的过程驹野友一。

在宣传上更是极其勤恳，“做那个生意只会引线下贱量是不可的，你ID要立好人设，必需经常和用户互动连结粘性，否则他就去此外处所了驹野友一。”

间接拍货源产地的情况，是丸子团队经常做的宣传手段驹野友一。为此，她需要经常出差，去选品的基地领会货源，“良多人都是间接用货源地发的视频案牍，我们要做出特色和差别化，就得和他人纷歧样。”

当然，线下维持粘性，她们也没有放弃驹野友一。

她们会记录熟客的爱好，然后做保举，相当于“人工算法”机造驹野友一。好比，有个阿姨她们家黄瓜的消耗量出格大，她们就注销了那一点，然后没有那个选品的时候，会特意去和她打号召，然后复购率十分高。

“没法子，想要挣钱必续要获得信赖，有明白的小我IP，不然客人会流失驹野友一。”丸子无法说道。

然而，就算“卷王”丸子十八般武艺上阵，也越来越感应费劲驹野友一。

除了选品要花鼎力气，如今订价也要隆重再隆重，一旦比他人高，哪怕只是几毛钱，销售成就也会立即拉胯，究竟结果各人的选择太多了驹野友一。

让她记忆尤深的一次是，她无意间发现暗藏的一个团购群，挂了一个小寡的泰国蛇王克骨膏的链接，竟然有很多人响应驹野友一。

看到时机，她也赶紧找了类似的货源，协调好配送，仅比对方晚两小时也上线了，并且价格定的比对便利宜1块驹野友一。然后之前在敌手群买过的人就说，“早晓得那里廉价，就在那买了。”

“那么一宣传，各人都晓得我那更廉价，纷繁下单，那一次我卖了200多单，快和对家持平了驹野友一。”小许说道。

但打价格战保流量，也意味着摊薄利润驹野友一。

如许一来，对加盟商来说，一方面是参加门槛越来越高；另一方面，还要做好最起头几个月，可能持续吃亏的心理筹办驹野友一。

本身的卷生卷死驹野友一，开展上又被遏造，丸子打起了退堂鼓：

“我筹办做团店劝退师了，团店太太太太难做好了驹野友一。”

（文中马莉、李兰、丸子、张友、钱媛、小鲁为化名驹野友一。）