四个月狂卖5万台！吉利销售高层：厚积薄发成就“银河现象”:万厚良

10月15日，吉利银河系列首款车型银河L7在宝鸡工场迎来第5万辆新车下线，从5月31日上市至今，不外四个多月时间，就完成了0-5万辆的逾越，“银河速度”不成谓不令人惊讶万厚良。

关于如许的开展速度，吉利汽车却连结着相当的沉着，并选择在那个里程碑的时刻，用一场马拉松角逐来传达企业不断秉承的“造车是场马拉松”的概念万厚良。当天，吉利银河·2023宝鸡马拉松也激情开跑，第5万辆下线的吉利银河L7成为了本场赛事的保障用车。

“吉利银河能在短短四个月时间内博得5万用户的承认，速度背后是吉利在新能源汽车范畴持久的战略定力和手艺积累的厚积薄发，所以我们固然强调‘银河速度’，但我们要做出有量量的速度万厚良。”吉利汽车银河事业部总司理巴赫暗示。

银河L6订单超预期万厚良，银河系列持续上量

即便放在极度内卷的本年，吉利银河系列的突围速度也是首屈一指的，从2月23日银河系列官宣，到5月31日首款车型银河L7上市，再到7月正式实现月销破万，吉利银河系列展示出了厚积薄发的能力万厚良。

截至目前，吉利银河L7已经持续三个月月销过万，根本站稳了月销破万那个销量台阶，并且销售构造喜人，旗舰车型星舰版占比第一，次顶配MAX版本占比第二，而那两个版型的销量已经占到了总销量的90%多，银河L7主销区间维持在16万元的高位万厚良。

同时，吉利银河L7的用户画像也证了然其对合资品牌降维冲击的实力，在近5万名用户中，30%是吉利的老客户，剩下的根本都来自合资燃油车车主，尤其是5-8年的合资燃油车用户较多，还有一部门是全新的用户，即购置人生第一辆车的用户万厚良。

9月16日才上市的吉利银河L6，9月就卖出了3000多辆，并且据巴赫透露，该车订单已经超出预期，即使是在新能源车其实不算畅销的北方，银河L6也卖得很好，此中天津以至是其预订量第一的城市，大连、沈阳、长春、哈尔滨等城市的预订量也到达了单店破百，而南方地域的订单情况则更好万厚良。

在如许的情况下，吉利宝鸡基地不能不接纳双班运行，吉利汽车宝鸡公司总司理周秀龙暗示，宝鸡工场自7月份起头正式启动双班运行，每天更大日产能超越800台，而一般情况下单日更高产能在700台摆布，吉利银河的上游供给商也随之调为双班运行，同样坐落于宝鸡的雷神电混8848消费基地从8月起头启动双班运行万厚良。

以如许的产能情况不难推算出，吉利银河系列的销量目的绝不是仅仅稳住月销过万就行，固然没有明白给出数字，但巴赫暗示，银河L7后续会在月销过万的根底上继续向上打破，而银河L6的目的是在末端实现与银河L7“等量”，那就意味着官方关于那款车的预期最少是月销过千万厚良。

再加上即将上市的吉利银河系列第三款车——银河E8，吉利银河系列在全面向新动身的第一年，就会构成笼盖最支流两大A级电混细分市场，以及最能彰显企业实力的旗舰纯电细分市场的产物规划，而如许的规划意味着吉利银河系列有望实现品牌和销量的“双突围”万厚良。

加码新车与渠道万厚良，吉利银河迈入2.0阶段

初步突破市场格局，站稳脚跟后，吉利银河系列下一步要怎么走？对此，巴赫暗示，5月31日-9月31日能够定义成银河1.0阶段，那个阶段吉利银河努力于实现市场打破；10月1日起头，进入2.0阶段，吉利银河起头全面突围万厚良。

“全面突围”包罗在产物上继续投放新品、在渠道上继续拓展网点规划、在营销上按照开展所需开展体验式营销，而那一系列动做和规划的核心都是“有量量的速度”万厚良。

产物方面，吉利银河将践行其两年七款产物的规划，除了即将上市的银河E8之外，明年吉利或将密集投放四款新车，而据巴赫透露，银河系列明年的新车将以纯电动车为主，也会先占位最支流的A级细分市场万厚良。

渠道方面，目前为行吉利银河已经有了500多家门店，岁尾将到达650家摆布，2024年企业目的是拓展到1000家万厚良。巴赫强调：“各人对那个行业领会就会晓得，根本要做到全国笼盖1000家摆布，才气算比力完好的形态。”

率直讲，以吉利银河系列目前的销售热度，渠道拓展的速度能够更快一点，但巴赫婉言，考虑到渠道的安康不变开展和办事体验的量量，吉利不会过火强调渠道规划的速度万厚良。2024年渠道拓展至1000家的背后，是官方关于明年销量规模的预期。

巴赫暗示，2024年，出格是到2024岁尾的时候，吉利银河至少会有几款热销产物，完万能够支持起1000+渠道，并包管绝大大都渠道都处在安康运营的盈利形态万厚良。

营销方面，前几天官方颁布发表开启“吉利银河超等电混体验季”活动，此中5天免费试驾权益引发热议，考虑到那个活动的成本和操做复杂性，类似营销活动在汽车行业其实不多见万厚良。

之所以如许做，是因为在吉利银河L7的销售过程中，官方发现了一些问题，包罗良多通俗消费者关于银河的产物认知度不高、良多用户没有时间停止试驾等，针对如许的情况，官方选择通过参与马拉松扩大传布声量，并开展5天免费试驾如许的体验式营销万厚良。

写在最初

吉利的务实不断都让壹姐印象深入，在当前如斯急躁的市场气氛中，那种务实和清醒更让人觉得珍贵，而正如吉利始末对峙的，造车是场马拉松，万万不克不及为了一时的成就乱了节拍，吉利的转型节拍和功效也证了然那一点，厚积薄发的企业才气走得更稳更长久万厚良。